酒類這個略顯特殊的消費品上網銷售，引起陣陣波瀾。今年9月，網上酒類銷售商酒仙網，在與茅臺酒廠達成直供協議之後，又與酒鬼酒、張裕、四特酒等也簽訂了戰略協議。隨後，酒仙網以低于實體店20%～30%價格賣酒的“行徑”，遭傳統銷售渠道抵制，但這沒有影響到風投資金對這種新型的銷售模式借貸的看好：繼第一輪2000萬美元融資後，酒仙網第二輪融資已經完成，紅杉資本和東方富海聯手向酒仙網投入數千萬美元。此外，廣東粵強酒業、福建吉馬集團等酒水行業流通渠道巨頭都在引進投資者。
昨日，記者採訪了昆明本地多家品牌酒銷售商，明顯感受到經銷商們對線上銷售的淡漠與忽視。
優勢 節省佔白酒價格50%的流通成本
昆明人常說“白菜盤成肉價格”，就是指流通銷售二胎各種環節費用高，拉高了貨品的價格；網上購物為何便宜？最主要是減少了流通環節的費用，酒類市場也如此。據一位業內人士介紹，從酒廠出來一瓶酒到消費者拿到手裏，傳統渠道最少是3～5個中間環節，如果每個環節15%到20%的利潤，相當于差不多有一半多的錢是給了流通渠道的，白酒的流通借款成本大約佔了整個銷售價的50%左右。
而通過網絡銷售，可以有效地減少最少3個環節，如果網絡平臺還保存了15%到20%的毛利的話，就可以讓消費者得到不少實惠。除了價格低外，品種較全也是網絡售酒的一大優勢，像酒仙網上就可找到幾千個白酒品牌，而大型超市中酒類一般也只有數百個品牌。對于消費者比較在意的貨品質量問題，一些網絡銷售平臺也很重視，通過網上銷售平臺的發展，當影響力借貸足夠大後，就有了與大廠家達成直供協議的資本，這也保證了銷售酒品的質量。
影響 還未對實體店形成衝擊
電子商務企業網上賣的東西都比實體店要便宜，誰也無法抵擋這種渠道的革命；但對于酒類消費來說，目前網絡渠道還未對實體店形成衝擊。
記者隨機挑選了昆明本土6家銷售五糧液、劍南春、茅臺、水井坊等白酒品牌貼現的實體專賣店進行了解，僅有一家店表示，除實體店的銷售渠道外也正經營網絡銷售，不過網絡銷售的酒品報價也與實體店完全統一。“我們沒有網上銷售渠道，也沒有聽說過線上銷售擠垮了實體店。”一經銷商如是說。
雲南茅糧酒業集團有限公司營銷副總王鵬認為，盡管目前其公司也有網絡銷售平臺，但可以說線上銷售無法與線下銷售抗衡。“我們廠裏直營的網絡平臺與實體平臺的價差只有10%左借錢右。但可以這麼說，作為酒類產品，從廠家立場看不可能讓這種價差太大，甚至出廠後無論網絡上還是實體店的定價幾乎是統一的，這樣才能最大限度保護品牌價值，防止市場價格大幅波動。”
酒仙網CEO郝鴻峰在接受記者採訪時表示，目前酒類社會零售總額應該在5000億元左右，酒仙網今年的營業額預計在5億元左右，差不多佔到酒類零售總額的1‰，到明年，酒仙網的零售總額預計會在當鋪20億元左右，目前談不上對傳統渠道有衝擊，可能要在規模突破100億元的時候才可能會產生一定的影響。
瓶頸 物流配送問題難解決
“早在多年前公司就與阿裏巴巴進行過合作溝通，但由于酒類消費品特殊如含有酒精等在物流配送問題上就存在大量風險、耗損等問題。而阿裏巴巴當鋪當時也提出要讓公司自己解決專業物流的問題，因此網絡銷售市場一直難以打開。”雲南茅糧酒業集團有限公司營銷副總王鵬道出了網絡售酒的瓶頸所在：物流配送問題。而要解決這個問題，必須要投入巨資，這不是一般企業能承受的。
對此，郝鴻峰同樣認為，物流的問題是困擾酒仙網發展目前比較棘手的問題，第一是因為酒是一個易碎品，非常容易在快遞的過程當中破碎；第二個問題票貼是中國電子商務發展遠遠超過物流快遞行業的發展速度，導致投訴比較大。郝鴻峰表示，隨著第二輪風險投資的進入，酒仙網將在廣州、上海、武漢、成都4地率先建立集中倉，集中倉建設完成後在各省會城市建立省會分倉。集中倉和分倉建設完畢後酒仙網將在全國大多數地區實現24小時送達的目標。對于VIP客戶，還將實現餐前遞送的2小時送達特殊服務。
借貸 現狀 還處于“燒錢”階段
雖然發展得風生水起，也吸引了知名風投注入資金，但面對記者提出是否贏利的問題，酒仙網CEO郝鴻峰坦言，現在為止電子商務很少有賺錢的企業，酒仙網也一樣，到現在為止還沒掙錢，而且還投入了不少的錢。預計今年應該虧損8000萬元，明年會虧到兩個億以上。整個酒仙網創業過程，直到上市，估計要虧損10億元左右。“難道這些虧錢的電子商務公司都是傻子嗎，為什麼大家融資都願意虧呢？那是因為如今沒有什麼比速度更重要的。只要你的商業模式沒有問題，盈利是早晚的事。在電子商務領域，做不到前3位，基本上就沒有發展前途了。這就需要企業投入大規模的資金以實現企業的超常規發展。這種發展主要體現在規模和銷售量上，迅速在市場內成為主導企業。這種經營思路實際上是暫時忽週轉略了利潤的。需要企業能從多渠道融資支持企業的超常規發展。”郝鴻峰道出敢于“燒錢”的原因。
